Por que a sua planilha de precificação do Mercado Livre está errada — e em qual linha
A sua planilha de precificação do Mercado Livre está errada em cinco linhas: o frete, que ela trata como um valor fixo; o custo do produto, que ela guarda em uma célula só; o imposto, que ela aplica como um percentual único; o kit, que ela copia em vez de somar; e a devolução, que ela não tem. Só a primeira linha já pesa: na tabela do Mercado Livre vigente em 20/09/2026, um pacote de 500 g a 1 kg paga de R$ 6,05 a R$ 24,45 de frete, conforme o preço do produto.
Cada uma dessas linhas mexe na margem de contribuição, que é o número que diz se a venda se paga. Uma planilha acerta a conta do dia em que foi montada; o que ela não acompanha é o que muda depois — o preço que troca de faixa, o fornecedor que reajusta, a nota que sai para outro estado.
Qual conta a planilha de precificação tenta fazer?
A planilha de precificação tenta calcular a margem de contribuição de uma venda. Margem de contribuição é o que sobra do preço depois de comissão, frete, impostos, embalagem e custo do produto: o dinheiro que a venda deixa para pagar as despesas fixas da loja e, depois delas, virar lucro.
Um exemplo no Mercado Livre, com um produto de R$ 149,90, custo de R$ 62,00 e 0,8 kg embalado, em anúncio Premium, sem imposto para isolar as tarifas:
| Linha | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 149,90 |
| Comissão do anúncio Premium (16%) | − R$ 23,98 |
| Frete (500 g a 1 kg, faixa de R$ 120 a R$ 149,99) | − R$ 19,05 |
| Custo do produto | − R$ 62,00 |
| Margem de contribuição | R$ 44,87 |
| Margem de contribuição sobre o preço | 29,9% |
Até aqui a planilha acerta. Os erros aparecem quando um desses números muda e a planilha não muda junto.
Linha 1: por que o frete da planilha está errado?
O frete da planilha está errado porque o frete do Mercado Livre não é um valor fixo por produto: ele sai de uma tabela por faixa de peso e por faixa de preço. O mesmo pacote de 500 g a 1 kg paga um frete diferente em cada uma das oito faixas de preço da tabela de 20/09/2026:
| Faixa de preço do produto | Frete (500 g a 1 kg) |
|---|---|
| R$ 0 a R$ 18,99 | R$ 6,05 |
| R$ 19 a R$ 48,99 | R$ 7,15 |
| R$ 49 a R$ 78,99 | R$ 8,45 |
| R$ 79 a R$ 99,99 | R$ 14,45 |
| R$ 100 a R$ 119,99 | R$ 16,85 |
| R$ 120 a R$ 149,99 | R$ 19,05 |
| R$ 150 a R$ 199,99 | R$ 21,35 |
| A partir de R$ 200 | R$ 24,45 |
Os valores abaixo de R$ 79 são os de quem não oferece frete grátis. Se o produto do exemplo baixar para a faixa de R$ 100 a R$ 119,99, o frete do Mercado Livre cai para R$ 16,85, e uma planilha com o frete digitado continua descontando R$ 19,05. Se ele subir para a faixa de R$ 150 a R$ 199,99, o frete sobe para R$ 21,35, e a planilha passa a mostrar uma margem maior do que a real.
O maior salto da tabela fica em R$ 79, o degrau do frete grátis obrigatório, e abaixo dele o frete ainda muda conforme o anúncio oferece ou não frete grátis — são os três regimes de frete do Mercado Livre. E o peso que escolhe a linha é o do pacote pronto, com a embalagem, não o do produto na ficha do fornecedor.
Linha 2: por que o custo do produto da planilha está errado?
O custo do produto da planilha está errado porque ela guarda um custo só, e o custo muda com o tempo. Quando o fornecedor reajusta e você sobrescreve a célula, todas as vendas antigas que dependem dela passam a ser calculadas com o custo novo — a margem de uma venda de três meses atrás muda sem que nada nela tenha mudado.
O certo é guardar cada custo com a data em que ele passou a valer. E essa data nem sempre é a data em que ele foi digitado: um pedido de compra recebido no dia 5 e lançado no dia 20 muda o custo a partir do dia 5. A planilha que só tem "o custo" não consegue separar as duas datas, e erra a margem de todas as vendas entre elas.
Linha 3: por que o imposto da planilha está errado?
O imposto da planilha está errado porque ela aplica um percentual único a todas as vendas, e o imposto de uma venda é o que está na nota fiscal dela. Uma nota fiscal eletrônica pode destacar até oito tributos que entram na conta da margem: ICMS, PIS, COFINS, DIFAL, CBS, IBS, IPI e ICMS-ST.
Esses valores mudam por produto, por estado de destino e por regime tributário. A nota de uma venda para outro estado não carrega os mesmos tributos que a de uma venda dentro do seu estado, e um percentual médio acerta uma e erra a outra. O imposto certo de cada venda é o da nota que ela gerou.
Linha 4: por que o kit da planilha está errado?
O kit da planilha está errado porque ela registra o custo do kit como um número próprio, digitado uma vez, quando o custo do kit é a soma do custo dos componentes. Se o fornecedor reajusta um componente, a linha do componente muda e a linha do kit fica com o custo antigo.
O kit também muda o frete, porque muda o peso e a faixa de preço. Um kit com duas unidades do produto do exemplo, vendido a R$ 299,80 e supondo que o pacote pese o dobro, 1,6 kg, paga R$ 25,55 de frete no Mercado Livre. Duas vendas avulsas do mesmo produto pagam R$ 19,05 cada, R$ 38,10 no total:
| Linha | Duas vendas avulsas | Um kit com duas unidades |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 299,80 | R$ 299,80 |
| Comissão do anúncio Premium (16%) | − R$ 47,97 | − R$ 47,97 |
| Frete | − R$ 38,10 | − R$ 25,55 |
| Custo do produto | − R$ 124,00 | − R$ 124,00 |
| Margem de contribuição | R$ 89,73 | R$ 102,28 |
A diferença, de R$ 12,55, é só frete. Uma planilha que calcula o kit como duas vezes o produto avulso não enxerga essa diferença.
Linha 5: por que a planilha não tem a devolução?
A planilha não tem a devolução porque ela calcula uma venda que deu certo. A venda devolvida não tem linha em uma planilha de precificação, e o custo de uma devolução também não está em nenhuma tabela de tarifas do Mercado Livre.
Na prática, quem paga a devolução são as vendas que ficaram: a margem que a planilha mostra por venda só existe se nenhuma voltar. O único jeito de saber quanto as devoluções levam da sua margem é olhar as vendas devolvidas uma a uma, depois que elas aconteceram.
Como fazer a conta de precificação certa?
A conta de precificação certa refaz as cinco linhas a cada venda, com os números daquela venda:
- o frete da faixa de peso e de preço em que o anúncio está, no regime certo;
- o custo do produto que valia na data da venda;
- os impostos da nota fiscal que a venda gerou;
- o custo do kit somado a partir dos componentes;
- as devoluções descontadas das vendas que ficaram.
Uma planilha pode fazer isso para um produto, com cuidado. Para refazer agora a conta do exemplo com o seu produto, a calculadora de lucro do Mercado Livre já abre com R$ 149,90, R$ 62,00 e 0,8 kg em anúncio Premium, e escolhe o frete pela tabela de 20/09/2026. Troque pelos números do seu produto e veja quanto sobra.
Para saber a sua margem na vírgula, venda a venda, use o Sales Booster. O resultado de vendas do Sales Booster cruza cada pedido do Mercado Livre com o pedido do seu ERP, desconta a comissão e o frete que foram de fato cobrados e lê os impostos direto do XML da nota fiscal de cada venda, em vez de aplicar um percentual médio. Teste grátis, sem cartão de crédito.