Calculadora de lucro para Mercado Livre
A maioria das contas de margem para em comissão e frete. Faltam os impostos da nota, o que você gasta em anúncios, a embalagem — e é aí que o lucro some. Responda um campo de cada vez e acompanhe o número se formar ao lado. Grátis — só pedimos seu e-mail.
-
O valor que o comprador vê no anúncio, sem frete. Se o produto está em promoção, use o preço promocional — é sobre ele que a comissão incide.
R$ -
Quanto você paga por uma unidade. Se compra em caixa fechada, divida pelo número de peças. Se o frete do fornecedor até você é relevante, some a parte dele que cabe a cada unidade.
R$ -
O peso que vai na etiqueta, já com a embalagem — caixa, plástico bolha, tudo. É ele que escolhe a linha da tabela de frete, então errar aqui joga a conta inteira fora. Na dúvida, pese uma unidade pronta para postar.
kg -
O Clássico cobra comissão menor. O Premium cobra mais e, em troca, oferece parcelamento sem juros ao comprador. A diferença entre os dois é de quatro pontos percentuais sobre o preço — em uma venda de R$ 150, cerca de R$ 6.
-
Este produto está abaixo de R$ 79, então o frete grátis é escolha sua. Oferecendo, você paga o frete e o anúncio ganha o selo; não oferecendo, o comprador paga o frete e o seu custo é menor. São duas tabelas diferentes, e a conta ao lado muda na hora.
-
Já preenchida pelo tipo de anúncio que você escolheu. Algumas categorias têm comissão reduzida em certas faixas de preço — se a sua tem, ou se você tem condição negociada, troque o número aqui.
% -
Preenchido pela tabela, cruzando o peso que você informou com a faixa de preço. Este é o campo que mais varia na vida real: o valor que o Mercado Livre cobra de você muda com a sua reputação, o nível da sua loja e o CEP de onde sai o pacote. Se você já sabe o seu, troque.
R$ -
O percentual que a sua nota fiscal carrega sobre o valor da venda. Quem está no Simples Nacional costuma olhar a alíquota efetiva do anexo; quem está no Lucro Presumido soma os tributos que incidem sobre o faturamento. Não sabe agora? Deixe zero — o resto da conta continua valendo, e você volta aqui depois.
% -
Caixa, plástico bolha, fita, etiqueta e o saco de envio — por unidade despachada. Parece centavos e é o custo que mais passa batido: em um produto de margem apertada, R$ 1,50 de embalagem come um ponto inteiro de margem.
R$ -
Quanto do preço vai embora em publicidade, em percentual. A conta é simples: divida o que você gastou em anúncios pelo faturamento que eles trouxeram. Gastou R$ 100 e vendeu R$ 1.000 em anúncios patrocinados? São 10%. Se não anuncia, deixe zero.
% -
O que mais sai por venda e não entrou acima: comissão de quem vende, brinde, manual impresso, taxa de plataforma. Em reais, por unidade.
R$
O que sobra
do preço de venda
sobre o custo
Estimativa com a tabela pública vigente em 20/09/2026. O frete real varia com a sua reputação, o seu nível de loja e o CEP de origem do envio. Os valores são simulados a partir das tarifas publicadas. Confirme os números no seu painel do marketplace e, para a parte tributária, com o seu contador.
Da estimativa ao número real
Saiba sua margem real integrando sua conta em poucos minutos.
Conecte sua conta do Mercado Livre e o Sales Booster calcula o lucro de cada venda com a comissão, o frete e os impostos que foram de fato cobrados de você — sem digitar nada.
Sem cartão de crédito
Por onde o dinheiro vai embora
Entre o preço que o comprador paga e o dinheiro que fica na sua conta existem seis descontos, e eles não acontecem no mesmo lugar. Dois são cobrados pelo marketplace, um é do governo, um é escolha sua e dois são da sua operação. Quase toda conta de margem feita no guardanapo considera os dois primeiros e esquece os outros quatro.
O que sobra depois dos seis é a margem de contribuição daquela venda: o dinheiro que ela deixa para pagar o que a loja gasta de qualquer jeito — aluguel, salários, sistemas — e, depois disso, virar lucro. Por isso ela é calculada venda a venda, e o lucro só fecha no fim do mês.
Margem e markup não são a mesma coisa
É a confusão mais cara do comércio eletrônico, porque os dois números são percentuais e parecem intercambiáveis. Não são: eles dividem por coisas diferentes.
Margem olha para o preço
margem de contribuição ÷ preço de venda
Responde "de cada R$ 100 que entram, quanto fica comigo". É o número que diz se o negócio se paga, e o que você compara entre produtos e entre canais.
Markup olha para o custo
preço de venda ÷ custo do produto
Responde "por quantas vezes o custo eu vendo". É a régua de quem compra: serve para decidir o preço a partir do que você pagou no fornecedor.
Um exemplo com os números que já estão na calculadora: um produto que custa R$ 62 e vende a R$ 149,90 tem markup de 2,42 vezes. Parece folgado. Mas depois da comissão, do frete e do resto, sobram cerca de R$ 45 — uma margem de 30%. O mesmo markup de 2,42 vezes, num produto mais pesado ou numa categoria de comissão mais alta, viraria margem de 12%. Markup alto não garante margem, e é por isso que precificar só multiplicando o custo é como dirigir olhando pelo retrovisor.
O degrau dos R$ 79
R$ 79 é o limite de frete grátis obrigatório do Mercado Livre, e é a linha mais importante da tabela de tarifas. Abaixo dela, o frete grátis é escolha sua e o custo é baixo. A partir dela, o frete grátis passa a ser obrigatório e você assume o frete cheio da faixa.
O salto é grande. Em um produto de 0,8 kg, o frete que você paga passa de R$ 8,45 a R$ 78,99 para R$ 14,45 a R$ 79,00 — seis reais de diferença por um centavo de preço.
A consequência prática é que a margem, vista em função do preço, não é uma curva contínua: ela tem dois trechos viáveis separados por uma faixa que perde dinheiro. Um preço logo acima do degrau costuma render menos que um preço logo abaixo. Por isso, ao testar preços, vale testar os dois lados explicitamente — quem só ajusta para cima e para baixo em passos pequenos nunca atravessa o buraco e nem fica sabendo que o outro lado existe.
Experimente: coloque R$ 78,99 e depois R$ 79,00 no primeiro campo e veja o frete mudar.
Por que o seu número real pode ser diferente
Esta calculadora usa a tabela pública de tarifas, que é a mesma para todo mundo. A cobrança, não. Três coisas mudam o valor que o Mercado Livre cobra de você, e nenhuma delas cabe numa tabela:
A sua reputação e o nível da sua loja. Vendedores em níveis mais altos têm condições diferentes de frete.
O CEP de onde o pacote sai. O frete é cotado por rota, não por tabela única nacional.
A categoria do produto. Algumas têm comissão reduzida em determinadas faixas de preço, e a redução pode mudar ao longo do tempo.
É por isso que todos os campos de tarifa aqui são editáveis — e é exatamente essa diferença que o Sales Booster elimina: em vez de estimar, ele lê o que foi cobrado em cada venda, com a comissão, o frete e os impostos que realmente saíram da sua nota, e mostra a margem de cada pedido, de cada anúncio e de cada canal.
Saiba exatamente sua margem integrando sua conta agora mesmo.
Pare de estimar uma venda por vez. Conecte suas contas e veja o lucro real de todas elas, calculado sozinho, com os valores que o marketplace de fato cobrou de você.
Sem cartão de crédito. Sem instalação. Cancele quando quiser.
Depois do teste, planos a partir de R$ 99,00 por mês.