Quanto sobra de verdade em uma venda de R$ 100 no Mercado Livre, linha por linha
Em uma venda de R$ 100 no Mercado Livre, de um produto com custo de R$ 40,00 e 0,8 kg embalado, em anúncio Premium, sobram R$ 25,65 antes dos impostos. A comissão leva R$ 16,00, o frete leva R$ 16,85 e a embalagem leva R$ 1,50, pela tabela do Mercado Livre vigente em 20/09/2026. Cada ponto percentual de imposto na nota fiscal tira mais R$ 1,00 dessa sobra.
Esse número é a margem de contribuição da venda, e é ele que diz se vender aquele produto paga a loja. O faturamento de R$ 100 não diz nada sozinho: quase um terço dele fica com o Mercado Livre antes de o custo do produto entrar na conta.
O que é a margem de contribuição de uma venda?
Margem de contribuição é o que sobra do preço de venda depois de comissão, frete, impostos, embalagem, publicidade e custo do produto. É o dinheiro que a venda deixa para pagar as despesas fixas da loja — aluguel, equipe, sistema — e, depois delas, virar lucro.
A margem de contribuição em percentual é essa sobra dividida pelo preço. Em uma venda de R$ 100, os dois números são iguais: R$ 25,65 de sobra são 25,65% de margem.
Quanto sobra de uma venda de R$ 100 no Mercado Livre, linha por linha?
O exemplo usa um produto de R$ 100,00, custo de R$ 40,00, 0,8 kg com a embalagem, anúncio Premium e sem publicidade. As tarifas são as da tabela de custos de venda do Mercado Livre vigente em 20/09/2026.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Comissão do anúncio Premium (16%) | − R$ 16,00 |
| Frete (500 g a 1 kg, faixa de R$ 100 a R$ 119,99) | − R$ 16,85 |
| Embalagem | − R$ 1,50 |
| Custo do produto | − R$ 40,00 |
| Sobra antes dos impostos | R$ 25,65 |
| Impostos da nota fiscal | − R$ 1,00 por ponto percentual |
Comissão e frete somam R$ 32,85 nessa venda de R$ 100 no Mercado Livre: 32,85% do preço, antes do custo do produto. No anúncio Clássico, com comissão de 12% na mesma tabela, a comissão cai para R$ 12,00 e a sobra antes dos impostos sobe para R$ 29,65.
O imposto fica de fora do total de propósito, porque ele não é um número da tabela do Mercado Livre: é o que está na nota fiscal de cada venda. A conta que vale para qualquer regime é esta: com os números do exemplo, a venda de R$ 100 só dá dinheiro enquanto os impostos da nota ficarem abaixo de 25,65% do preço. A partir daí, ela paga para acontecer.
Por que o frete pesa tanto em uma venda de R$ 100?
O frete pesa porque R$ 100 está acima do limite do frete grátis obrigatório do Mercado Livre, que é de R$ 79, e o vendedor paga o frete inteiro pela faixa de peso e de preço do produto. Na tabela de 20/09/2026, um pacote de 500 g a 1 kg paga R$ 16,85 na faixa de R$ 100 a R$ 119,99 e R$ 14,45 na faixa de R$ 79 a R$ 99,99.
Essa diferença de faixa muda a conta por um centavo. O mesmo produto vendido a R$ 99,99 paga R$ 16,00 de comissão Premium e R$ 14,45 de frete, e sobram R$ 28,04 antes dos impostos — R$ 2,39 a mais do que vendendo a R$ 100,00. O maior salto da tabela fica em R$ 79, e o artigo sobre o degrau dos R$ 79 no frete do Mercado Livre mostra a margem dos dois lados dele.
O peso que escolhe a linha da tabela é o do pacote pronto, com a caixa e o enchimento. E o frete da tabela pública é a referência: o frete cobrado de fato depende da reputação, do nível da loja e do CEP de origem de cada vendedor.
Quais impostos saem da venda no Mercado Livre?
Os impostos de uma venda no Mercado Livre são os que a nota fiscal eletrônica daquela venda destaca. São oito os tributos que podem aparecer na nota e que entram na conta da margem:
- ICMS, o imposto estadual sobre a circulação da mercadoria;
- ICMS-ST, o ICMS cobrado por substituição tributária, nos produtos em que ele é recolhido antes da venda ao consumidor;
- DIFAL, a diferença de alíquota de ICMS na venda para consumidor final de outro estado;
- PIS e COFINS, as contribuições federais sobre o faturamento;
- IPI, o imposto federal de quem fabrica ou importa;
- CBS e IBS, os dois tributos da reforma tributária sobre o consumo.
Quem está no Simples Nacional costuma recolher a maior parte deles em uma guia única, por uma alíquota efetiva. Quem está no Lucro Presumido soma os tributos que incidem sobre o faturamento. Nos dois casos, o imposto de uma venda muda com o produto, com o estado de destino e com o regime — por isso um percentual médio acerta algumas vendas e erra outras. O imposto certo é o da nota que a venda gerou.
O que uma venda real tem que a conta da tabela não tem?
A conta com a tabela pública é uma estimativa. A venda que de fato aconteceu no Mercado Livre tem linhas que só aparecem depois dela:
- O valor que o comprador pagou não é o seu faturamento. Quando o comprador paga parte do frete ou os juros do parcelamento, esse dinheiro passa pelo pedido e vai embora. Ele aumenta o total do pedido e não aumenta a sua sobra.
- Dinheiro que o Mercado Livre devolve. Quando o Mercado Livre dá um desconto no frete ao vendedor ou paga parte do desconto de uma promoção, esse valor volta para a conta da venda.
- A entrega Flex. Na entrega Flex é o vendedor quem leva o pacote, e o custo dessa entrega é dele, por venda, no lugar do frete da tabela.
- Publicidade. O investimento em anúncios patrocinados sai como percentual do preço: o que você gastou em anúncios dividido pelo faturamento que eles trouxeram. Com 10% de publicidade, a venda de R$ 100 do exemplo perde mais R$ 10,00.
- Os impostos da nota. O valor exato só existe quando a nota fiscal da venda é emitida.
Uma conta que ignora essas linhas acerta o anúncio e erra a venda. A planilha de precificação erra justamente nessas linhas: frete por faixa, custo que muda no tempo, imposto por nota, kit e devolução.
Como fazer a mesma conta com o seu produto?
A conta de quanto sobra em uma venda no Mercado Livre segue sempre a mesma ordem:
- a comissão do tipo de anúncio, sobre o preço;
- o frete da faixa de peso do pacote e da faixa de preço do produto;
- os impostos da nota, em percentual do preço;
- a publicidade, em percentual do preço;
- a embalagem e o custo do produto, em reais por unidade.
O que sobra é a margem de contribuição; dividida pelo preço, é a margem em percentual. A calculadora de lucro do Mercado Livre faz essa conta com a comissão e o frete da tabela de 20/09/2026: digite R$ 100,00, R$ 40,00, 0,8 kg, Premium e R$ 1,50 de embalagem para conferir os R$ 25,65, e depois troque pelos números do seu produto e pelo imposto da sua nota.
Para saber a sua margem na vírgula, venda a venda, use o Sales Booster. O resultado de vendas do Sales Booster cruza cada pedido do Mercado Livre com o pedido do seu ERP, desconta a comissão e o frete que foram de fato cobrados e lê os impostos direto do XML da nota fiscal de cada venda, em vez de aplicar um percentual médio. Agende uma demonstração.