Como fazer uma meta de vendas mensal no Mercado Livre

Uma meta de vendas mensal no Mercado Livre se faz produto por produto, em unidades, em quatro passos: parta do que o produto vendeu no mesmo mês do ano passado, devolva as vendas que a falta de estoque tirou daquele mês, aplique o crescimento dos últimos 30 dias contra os mesmos 30 dias do ano anterior e acompanhe o mês dia a dia, comparando com a parte da meta que já deveria ter saído. Um produto que vendeu 90 unidades em novembro do ano passado, com 6 dias seguidos sem estoque e crescendo 10%, tem meta de 118 unidades para novembro, e não de 99.

A diferença está na ruptura. Quem copia o número do ano passado copia também os dias em que o produto não estava à venda, e começa o mês com uma meta menor do que a procura que existia. E uma meta menor vira compra menor, que vira ruptura de novo.

Por que a meta de vendas deve ser em unidades, e não em faturamento?

A meta de vendas em unidades por produto diz o que comprar e qual anúncio acompanhar; a meta em faturamento só diz quanto dinheiro entrar. Uma meta de R$ 50 mil no mês pode ser cumprida com o produto errado, e não avisa que o produto que mais vende vai faltar na segunda semana.

O faturamento continua sendo útil, mas como resultado: some as metas em unidades de cada produto multiplicadas pelo preço médio de cada um, e a meta em reais da loja sai pronta. No exemplo deste artigo, 118 unidades a R$ 89,90 são R$ 10.608,20 de meta de faturamento para um produto.

De onde partir: do mês passado ou do mesmo mês do ano anterior?

A base da meta de vendas mensal é o mesmo mês do ano anterior, e não o mês passado. Cada mês tem o seu próprio ritmo no histórico da loja, e comparar novembro com outubro mistura essa diferença com o crescimento. A meta de novembro de 2026 parte de novembro de 2025.

O exemplo é um produto vendido a R$ 89,90 no Mercado Livre que vendeu 90 unidades em novembro de 2025. Ele vendeu em 24 dos 30 dias do mês e ficou de 12 a 17 de novembro, 6 dias seguidos, sem nenhuma venda.

Como saber se o produto ficou sem estoque no ano passado?

Um produto ficou provavelmente sem estoque quando passou 3 dias ou mais seguidos sem vender e a chance de isso acontecer por acaso é menor que 5%. A conta usa só o histórico de vendas do próprio produto, sem precisar do registro do estoque daquela época.

1. A chance de um dia sem venda. O produto do exemplo passou 6 dos 30 dias de novembro de 2025 sem vender: a chance de um dia qualquer sem venda é de 6 em 30, ou 20%.
2. A chance de vários dias seguidos sem venda. Multiplique a chance de um dia pela quantidade de dias seguidos: 20% × 20% × 20% × 20% × 20% × 20% = 0,0064%, ou 1 em 15.625.
3. A decisão. Uma chance abaixo de 5% quer dizer que a sequência dificilmente foi azar. Com 0,0064%, os 6 dias de novembro foram falta de estoque, ou anúncio pausado, e não falta de procura.

A conta só vale para produto com volume: o produto precisa ter vendido pelo menos 10 unidades e em pelo menos 5 dias no período. Abaixo disso, dias sem venda são normais e não dizem nada.

Quantas vendas a ruptura tirou do mês?

As vendas perdidas na ruptura são a média por dia de venda multiplicada pelos dias sem estoque, contando 75% e não 100%. Os 75% são uma escolha cautelosa: nem toda venda daqueles dias estaria garantida, e devolver a média inteira infla a base.

A base corrigida de 107 unidades é o que o produto teria vendido em novembro de 2025 com estoque o mês inteiro, com a margem de cautela dos 75%. É dela que a meta de novembro de 2026 parte.

Quanto crescer na meta?

O crescimento da meta de vendas mensal é a variação das vendas dos últimos 30 dias contra os mesmos 30 dias do ano anterior. Comparar períodos iguais, um ano de distância, mede o quanto o produto cresceu sem misturar a diferença entre um mês e outro.

No exemplo, o produto vendeu 66 unidades nos últimos 30 dias e 60 unidades nos mesmos 30 dias de 2025: crescimento de 6 sobre 60, ou 10%. A meta de novembro de 2026 é a base corrigida mais 10%: 107 × 1,10 = 117,7, arredondado para 118 unidades.

Duas travas evitam meta absurda. A primeira limita o crescimento entre −80% e +200%: um produto que saiu de 1 para 10 unidades cresceu 900%, e copiar esse número na meta não faz sentido. A segunda não aplica crescimento nenhum a produto com menos de 3 unidades na base, porque de 1 para 2 unidades já é +100% e não quer dizer nada.

Produto novo, sem venda no ano passado: qual é a meta?

Um produto sem venda no mesmo mês do ano anterior usa como meta as vendas dos últimos 30 dias, com no mínimo 1 unidade. Sem histórico não existe crescimento para medir, e o ritmo atual é a melhor informação disponível.

Como acompanhar a meta durante o mês?

A meta de vendas mensal se acompanha pela parte que já deveria ter saído até hoje, proporcional aos dias corridos do mês — e não pelo total do mês. Em um mês de 30 dias, no dia 15 o esperado é metade da meta.

No exemplo, a meta de novembro é de 118 unidades. No dia 15 de novembro, o esperado é 118 × 15 ÷ 30 = 59 unidades. Se o produto vendeu 50, está 9 unidades atrás, ou 15,3% abaixo do esperado.

Com 15,3% abaixo, o produto do exemplo está em atenção no dia 15: ainda dá tempo de reagir, e a primeira coisa a conferir é se ele não está, de novo, sem estoque.

Como fazer a sua meta de novembro?

Comece pelos produtos que mais vendem. Para cada um, anote as vendas de novembro do ano passado dia a dia, procure as sequências de 3 dias ou mais sem venda e refaça a conta da chance; devolva as vendas perdidas, aplique o crescimento dos últimos 30 dias contra o mesmo período do ano anterior e some. Ao longo do mês, compare as vendas de cada produto com a parte da meta que já deveria ter saído. A meta em unidades também diz quanto comprar: a meta menos o estoque é a compra do mês.

Uma meta de vendas só fica de pé se cada venda for contada com a margem certa. O artigo sobre a curva ABC por margem mostra quais produtos merecem a meta mais alta.

Para acompanhar a sua meta produto a produto, use o Sales Booster. No sistema de metas do Sales Booster, a meta é sugerida mês a mês e produto a produto a partir do seu histórico, com a correção de ruptura para que um mês sem estoque não seja lido como queda de demanda, e vira a compra separada por fornecedor. Agende uma demonstração.