Como fazer uma meta de vendas mensal no Mercado Livre
Meta de vendas mensal no Mercado Livre: o mesmo mês do ano passado, mais as vendas perdidas sem estoque, mais o crescimento. 90 vendas viram 118.
Ler o artigoMargem em marketplace, com a conta feita
Frete, comissão, impostos da nota e capital de giro, explicados linha por linha — e com a origem de cada número.
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Metas
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Clientes
Análise RFV para e-commerce: os 11 grupos de clientes e o que fazer com cada um
Análise RFV para e-commerce: notas de 1 a 5 em recência, frequência e valor, 11 grupos de Campeões a Perdidos e a ação certa para cada grupo.
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CRM
Funil de vendas B2B: por que contar quem “chegou à etapa”, e não quem “está na etapa”
Funil de vendas B2B: conte, das negociações criadas no período, quantas chegaram a cada etapa. 22 propostas e 11 negociações são 50% de conversão.
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Clientes
O que é e como fazer uma análise RFV
Análise RFV: nota de 1 a 5 em recência, frequência e valor para cada cliente. As faixas padrão, as fórmulas da planilha e um exemplo com cinco clientes.
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Lucro por venda
Quanto sobra de verdade em uma venda de R$ 100 no Mercado Livre, linha por linha
Em uma venda de R$ 100 no Mercado Livre, Premium, 0,8 kg e custo de R$ 40, sobram R$ 25,65 antes do imposto. Cada 1% de imposto tira R$ 1.
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Custo do produto
Seu custo de produto mudou ontem. A margem da venda de três meses atrás não deveria mudar junto
Com histórico de custo do produto, a venda antiga mantém o custo da sua data. Sobrescrever R$ 62 por R$ 70 tira R$ 8 de margem de cada venda passada.
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Curva ABC
Curva ABC por margem: por que o produto que mais fatura nem sempre é o que mais deixa dinheiro
A curva ABC por margem ordena os produtos pelo lucro líquido: o que mais fatura pode cair para B, e o que dá prejuízo vai direto para C.
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Frete
Como funciona o degrau dos R$ 79 no frete do Mercado Livre — e por que ele parte a sua margem em dois
No Mercado Livre, o frete acima de R$ 79 é o frete grátis obrigatório: um pacote de 0,8 kg passa de R$ 8,45 para R$ 14,45 por um centavo de preço.
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Frete
Os três regimes de frete do Mercado Livre — e quanto custa dar frete grátis abaixo de R$ 79
Frete grátis abaixo de R$ 79 no Mercado Livre custa o mesmo que a faixa de R$ 79 a R$ 99,99: R$ 14,45 em 0,5 a 1 kg, contra até R$ 8,45 sem ele.
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Precificação
Por que a sua planilha de precificação do Mercado Livre está errada — e em qual linha
A planilha de precificação do Mercado Livre erra frete, custo, imposto, kit e devolução. O frete de 0,5 a 1 kg vai de R$ 6,05 a R$ 24,45 conforme o preço.
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